Zwykła ekspozycja, dlaczego coś znajomego nie zawsze jest lepsze

Sam efekt ekspozycji to termin psychologiczny, który mówi, że ludzie wolą rzeczy, które są im znane. Jeśli wydostaniesz się ze swojej strefy komfortu?

Czy kiedykolwiek oglądałeś serię „swojej” z przyjacielem? Po przekonaniu ich, jak niesamowite jest, jesteś po prostu zszokowany, gdy myślą, że aktorstwo jest złe, sceneria jest nierealna lub że pisanie jest okropne.

Jeśli możesz przemyśleć po raz pierwszy, kiedy to obejrzałeś, być może pomyślałeś o tych wszystkich rzeczach. Ale postanowiłeś spróbować kolejnej próby, a potem kolejnego, a potem kolejnego. Zanim przedstawiłeś go swoim przyjacielowi, byłeś już znany i zainwestowałeś. Miałeś zwykły efekt ekspozycji.

Podobnie jak próbowanie palenia lub alkoholu, czasami rzeczy, które mogą, ale nie muszą, być przyjemne, stają się lepsze po prostu dlatego, że jesteś im narażony i znany. Teoria psychologiczna, wyjaśnia, dlaczego ludzie rodzi swoje dzieci w sposób, w jaki byli rodzicielni, nawet jeśli sądzą, że ich rodzice byli okropni.

Wyjaśnia, dlaczego robimy zwykłe rzeczy, które, jak wiemy. Sam efekt ekspozycji sprawia, że ​​wszystko wydaje się „dobre”, nawet jeśli nie są.

Historia za zwykłym efektem ekspozycji

Po raz pierwszy jako zjawisko już w XIX wieku, sama teoria efektu ekspozycji prowadzi wiele zachowań i decyzji, które podejmujemy w naszym codziennym życiu, bez bycia świadomym.

To, co wydaje się znajome, jest lepsze niż coś, co jest nieprzewidywalne lub kiedy nie jesteśmy pewni, jak się sprawy potoczą. Nawet jeśli coś nie jest „największe”, jest lepsze niż strach przed nieznanym, dlatego w dużej mierze prowadzimy to, co robimy przez to, co wiemy z poprzedniej ekspozycji lub doświadczenia.

Zwykła efekt ekspozycji wymaga dwóch funkcji psychologicznych

Pod względem technicznym istnieje sam efekt ekspozycji z powodu wzajemnej zależności między dwiema funkcjami psychologicznymi. Po pierwsze, wolimy rzeczy, które są znane, ponieważ możemy je szybciej przetworzyć i łatwiej nam rozumieć.

Jeśli jest jedna rzecz, którą wiemy o ludzkiej naturze, to zwykle wybieramy rzeczy, które są łatwe w stosunku do tych, które wymagają więcej wysiłku.

Po drugie, ponieważ jesteśmy w stanie lepiej przetwarzać rzeczy, które są nam znane, mamy większe prawdopodobieństwo, że wiemy, jak je manewrować, aby uzyskać pozytywny efekt w porównaniu z negatywnym. Brzmiąc o wiele bardziej złożone niż potrzebne, wolimy rzeczy, które uważamy za znajome i nie musimy się wymyślić. Reagujemy na nie lepiej, co prowadzi do lepszego wyniku emocjonalnego lub fizycznego.

Największym problemem związanym z samym efektem ekspozycji jest to, że zmiana jest dość odporna, chyba że podejmiesz świadomy i realny wysiłek, aby zbadać swoje zachowania, przekonania o tych zachowaniach oraz tego, jak reagujesz w konkretny i systematyczny sposób ich zastąpienia. Tylko poprzez powtórzenie i świadomość ludzie są w stanie przezwyciężyć preferencje dotyczące samego efektu narażenia.

Reklamodawcy uwielbiają zwykły efekt ekspozycji

Nigdzie nie jest zwykły efekt ekspozycji bardziej widoczny niż w świecie marketingu. Obrazy, które widzimy na stale, stają się nam znane, a zatem stają się wygodne i pożądane. Dlatego chociaż większość kobiet jest całkowicie nienaturalna, aby mieć idealny rozmiar 2, gdy o wysokości sześć stóp, ponieważ widzimy powtarzalnie, uważamy, że jest to coś, do czego należy się, ponieważ jest to nasze doświadczenie.

Marketerzy wiedzą, że bombardując nas obrazami, logo lub projektami marki, zapoznamy się z nimi. Kiedy się zapoznamy, tworzymy więź, co prowadzi do czegoś, co nazywa się „lojalnością marki."

Całkowicie termin specyficzny dla pracy, oznacza to, że gdy poczujesz się zainwestowany i zaznajomiony z jedną marką nad drugą, prawdopodobnie wybierzesz ją, a nawet zapłacisz za to, jeśli dostępne są alternatywy. W końcu, kto chce zaryzykować, aby kupić ogólną etykietę zieloną fasolę, kiedy wszyscy czujemy się tak komfortowo z wesołym zielonym gigantem?

Jak sam efekt ekspozycji prowadzi podejmowanie decyzji

Inne obszary, które są wysoce kierowane przez sam efekt ekspozycji, to podejmowanie decyzji. Czy kiedykolwiek zastanawiałeś się, dlaczego uważasz, że Volvo jest najbezpieczniejszym i najlepszym samochodem, nawet jeśli statystyki okażą się inaczej?

Prawdopodobnie dorastałeś z rodzicami, którzy byli bardzo osadzonymi w samochodzie… jechałeś Volvos, dorastając i otrzymałeś jeden na 16 urodziny, ponieważ było to „bezpieczne.„Tego rodzaju relacje i zwykłe doświadczenia związane z narażeniem są trudne do zastąpienia, nawet jeśli są przedstawione z przeciwnymi informacjami.

Jedynym sposobem na przezwyciężenie samego efektu narażenia jest kwestionowanie twojego myślenia i poświęcenie czasu na dokonanie analizy, dlaczego czujesz, jak to robisz, zanim zareagujesz. Jeśli uważasz, że jesteś z największym facetem na świecie, nawet jeśli wszyscy inni nie zgadzają.

Lub, czy to możliwe, że związek stał się znany, a zatem mniej przerażający lub podejmujący ryzyko niż wychodzenie samodzielnie lub próbowanie czegoś nowego.

5 kroków w celu zakwestionowania samego efektu ekspozycji

Mogą przemyśleć i być uciążliwa, ale nauka kwestionowania własnych systemów przekonań, aby znaleźć, jeśli są oparte na rzeczywistości * lub to, na co byłeś wielokrotnie narażony *, jest najlepszym sposobem na podejmowanie dobrych decyzji.

Pomaga także nie utknąć w czymś, ponieważ nieznane i nieznane są bardziej przerażające. Ponieważ możesz wyróżniać się zamiast ulegać przeciętności. Nauka myślenia poza tym, co wydaje się komfortowe, jest doskonałym sposobem na znalezienie swojego prawdziwego ja.

Zadaj sobie te pięć krytycznych pytań

#1 Dlaczego myślę tak, jak ja? Ważne jest, aby zbadać, dlaczego wierzysz w to, co robisz. Czy doszedłeś do wniosku samodzielnie? Lub, czy po prostu wiesz, co ci powiedziano? Poświęcenie czasu na racjonalnie zastanowić się, dlaczego wierzysz, jak to robisz, możesz przesłuchać wszystko, co myślałeś, że znasz.

#2 Czy mam prawdziwe dowody na moje przekonania, czy też zostały przekazane, czy też ktoś mnie o nich przekonał? Czy masz konkretne dowody na to, że coś jest prawdziwe i prawdziwe, czy jest to tylko zaakceptowana grupa lub osobista myśl?

#3 Jakie są wszystkie inne opcje? Czy istnieją inne alternatywy dla problemu, którego nie rozważałeś, ponieważ czujesz się bardziej komfortowo z przewidywalnym? Prawdopodobnie istnieje wiele innych scenariuszy, które możesz wyczarować, jeśli poświęcisz czas na rozważenie, że nie musisz robić tego, co zawsze robisz lub co wydaje się „naturalne” tylko dlatego, że jest to łatwe.

#4 Jakie są zalety i wady pozostania ze status quo lub wypróbowywanie czegoś nowego? Robienie prawdziwej listy dobrych i złych, które mogą wynikać z każdej decyzji, oznacza, że ​​ponownie oceniasz i poświęcasz czas na myślenie o czymś, zamiast po prostu iść ze znanym status quo.

Najlepszym sposobem na zakwestionowanie myśli jest podanie wszystkich rzeczy, które są pozytywne i wszystkie rzeczy, które są negatywne, a następnie zważyć wyniki.

#5 Jestem w porządku z czuciem niekomfortowym? Czasami jest w porządku, aby wprowadzić pewną niepewność, a następnie inne, w których znajomość może być dobrym przewodnikiem. Trudność w podejmowaniu decyzji, kiedy rzeczy są warte wyjścia poza strefę komfortu, a kiedy nie są. To zależy od tego, co możesz stracić, ile czegoś chcesz i czy jest to warte czasu, czy nie.

Codziennie podejmujemy tysiące, jeśli nie miliony. Sam efekt ekspozycji jest zarówno błogosławieństwem, jak i przekleństwem. Prawdopodobnie stworzony z powodów ewolucyjnych, czasem przechodzenie z sejfem, przewidywalnym i stabilnym, jest najlepszym sposobem na poprowadzenie decyzji.

Są jednak chwile, kiedy powinieneś rzucić sobie wyzwanie, aby być najlepszym. Musisz odłożyć na bok swoją znajomość i spróbować czegoś, co może nie wydawać się bezpieczne. Ale po pewnym czasie będzie tak samo znajomy jak inne rzeczy w twoim życiu i może pomóc ci odnieść większy sukces.

Tylko dlatego, że coś jest znajome, to nie znaczy, że jest to najlepsza rzecz dla ciebie lub właściwa rzecz. Walka z samym efektem narażenia jest czasem konieczna, aby osiągnąć nowe osobiste wyżyny.